Cum trebuie proiectate punctele de vanzare a articolelor sportive (si nu numai) intr-un club de fitness? Si cum le faci sa functioneze si sa iti aduca bani? Citeste mai jos:
 

Ca sa faca fata crizei economice, care a afectat indirect si sectorul fitness, multe centre de pe piata spera sa isi depaseasca concurenta jucand exclusiv cartea reducerilor de pret. Chiar daca metoda se dovedeste castigatoare pe moment, mai ales daca serviciile tale sunt de calitate, pierderile sunt constante, continue si ingrijoratoare (nu vei putea oferi la infinit servicii de inalta calitate la preturi reduse).

Ca sa iti maresti totusi cifra de afaceri ai la dispozitie 3 strategii:
1. Atragerea de noi clienti
2. Fidelizarea clientilor actuali
3. Cresterea cheltuielilor medii pe client in clubul tau (prin servicii suplimentare neincluse in abonament)

O piata deja aproape de saturatie face ca si la noi sa se acorde din ce in ce mai mult importanta maxima celei de-a treia strategii. Sa oferi clientului servicii complete cum ar fi SPA, personal training, consultanta in nutritie , psihologie motivationala, medicina sportiva, solar,  suplimente si vitamine, pana la echipament sportiv si accesorii pentru sala, inseamna sa stii sa exploatezi o oportunitate de business extraordinara. Sa vorbim in cifre: daca 20% din clientii tai cheltuie oricum in fiecare luna aproximativ 50 de euro pe suplimente, proteine, echipament, produse estetice etc.) intr-o sala cu 1000 de clienti, la un calcul simplu rezulta 10000 de euro care pot intra in clubul tau. Platind furnizorii si considerand adaosul tau la 25%, tot mai raman 2500 de euro care iti raman in buzunar fara mari eforturi.  Conditia este ca acesti clienti sa gaseasca in sala ta, ceea ce isi doresc. Si asta poti afla foarte usor.
 

• Ce sa nu faci: sa improvizezi si sa fii superficial. Nu orice punct de vanzare se transforma in “gaina cu oua de aur” .  In tentativa de a economisi niste bani dati pe consultanta, considerata inutila, se realizeaza uneori spatii care nu doar ca nu vand, dar transmit clientului neglijenta si o imagine dezolanta.
• Ce sa faci: sa tii cont de niste elemente cheie: cui vinzi, ce vinzi, de la ce furnizor, ce calitate,  cum prezinti,  la ce pret.
   

Unde trebuie pozitionat micul magazin, cum trebuie distribuita marfa in cadrul acestuia, cine trebuie sa vanda produsele respective, cum comunici clientului despre noua ta realizare si cum afli ce si-ar mai dori acesta sa gaseasca acolo? Sunt doar cateva intrebari la care consultantii nostri iti pot raspunde.

 Scrie-ne si ne putem deplasa in centrul tau fitness, pentru o evaluare si pentru a-ti oferi consultanta!