3 pasi de care trebuie sa tii cont!

La intrebarea unui membru al clubului catre antrenorul personal, cu care tocmai a lucrat o sedinta de antrenament gratuita – "cum procedam in continuare, as dori sa lucram impreuna"? care credeti ca ar trebui sa fie raspunsul?

Intr-un fel sau altul, mesajul transmis va fi urmatorul: "Tot ce trebuie sa faceti este achitati  un pachet de 10 sedinte  ( 15 sau 20) la receptia clubului". Eventual i se va recomanda si pachetul cel mai ieftin, sau i se va face o reducere pentru a fi sigur ca nu va pierde clientul.

Lucrurile insa se schimba, acesta este varianta veche si din pacate lipsita toatal de profesionalism, in care antrenorul recomanda clientului tot felul de pachete de personal training  in care difera numarul de sedinte si durata lor.

Daca esti gata sa renunti la vechea metoda, citeste urmatorii 3 pasi:

1.    Nu mai vinde pachete!  Vinde rezultate! De fiecare data cand pachetul pe care-l vinzi se termina, risti sa nu mai inchei o alta vanzare! Daca esti convins de faptul ca persoana cu care lucrezi are nevoie de 3 sedinte pe saptamana timp de 2 luni pentru a-şi atinge obiectivele, vinde-i ceea ce are nevoie! In final motivul pentru care clientii isi cumpara personal training este faptul ca au un obiectiv, si isi doresc sa-l atinga! Tu trebuie sa procedezi asemenea unui medic, care pune un diagnostic si ofera un tratament pentru o anumita afectiune. Esti specialist si ar trebui sa stii foarte bine ce recomandari faci, cum anume le faci si cel mai important, sa fii convins de eficienta lor.

2.     Sedintele de antrenament de 30 min-1 ora ar trebuie sa fie de domeniul trecutului! Nu se poate vorbi de durata sedintelor, pentru ca asa cum stim, antrenamentele difera de la o sedinta la alta. Asadar, degeaba sedinta de astazi ar trebui sa aiba o durata de 1 ora, daca eu astazi voi face doar un antrenament usor de refacere care nu imi ia mai mult de 30 de minute.

3.  Vinde pachete "rezultat".  Asa cum spuneam, majoritatea antrenorilor, care vand personal training, graviteaza in jurul pachetelor de 10-20 de sedinte pentru ca, spun ei, le este mai usor sa vanda. Adevarul este insa, a vinde un pachet de 10 sedinte este la fel de usor cu a vinde un pachet complet, un pachet rezultat, pe o perioada de 3 sau chiar 6 luni.

Lucrurile sunt foarte simple, daca vrei sa vinzi personal training atunci singura ta grija ca antrenor este sa  oferi rezultate. Din acel moment, oferind rezultatul, nu vei mai face nici un efort in a vinde.

Cuvinte de cautare: personal training, antrenor personal, sales, vanzari