Fitness Club: Marketing in strada (I)
Cine lucreaza intr-un departament de marketing sau vanzari intr-un centru de fitness trebuie sa inteleaga ca mai ales in ultimii 2 ani cand salile de fitness s-au inmultit, crescand foarte mult concurenta, trebuie sa gaseasca acele metode de a atrage atentia potentialului consumator de fitness, exploatand la maxim avantajul teritoriului si bazandu-se pe efectul surpriza.
Sa atragi atentia potentialului client a devenit o sarcina din ce in ce mai grea. A contribuit la asta, pe langa concurenta si evolutia permanenta a comportamentului consumatorului de fitness, care a schimbat raportul furnizorului de servicii cu piata de profil. Daca acum 2-3 ani inca vorbeam de un consumator care urmarea un brand, acum lucrurile s-au inversat si am ajuns in situatia in care brandul trebuie sa “curteze” consumatorul, acesta devenind protagonistul principal al pietei, capabil sa se informeze usor, sa inteleaga schimbarile care au loc pe piata si implicit sa aleaga in cunostinta de cauza.
In aceasta situatie noua, mijloacele traditionale de comunicare precum si instrumentele consacrate in vremurile trecute nu mai dau aceleasi rezultate. De aceea si marketingul s-a adaptat din mers, a evoluat pentru a putea sa “tina pasul” cu noul consumator.
Acum cuvantului marketing ii sunt asociati termeni (din engleza in general) cum ar fi buzz, viral, social, email, web, co, street, fiecare din ele reprezentand o alta modelitate de interactiune cu consumatorul si o alta strategie de vanzare a serviciilor.
Vorbim deci de marketingul neconventional, care foloseste metode de comunicare inedite, trasnite si incredibile uneori, care fac propunerea comerciala intr-un format atractiv, interactiv si distractiv, fara a intrerupe un alt proces de comunicare pentru a obtine atentia publicului pentru mesaj.
A venit vremea ca si in centrul tau de fitness sa experimentezi noi metode de comunicare. Procesul insa trebuie abordat in mod gradat si unotar, deoarece toate acestea vor fi mult mei eficiente daca fac parte dintr-un plan de comunicare unitar.
Ce inseamna street marketing?
Marketingul in strada este o tehnica de marketing care face parte din familia de actiuni a Marketingului de Guerilla, adica se traduce intr-o serie de actiuni care isi propun sa “loveasca” in mod surprinzator targetul intr-un moment, cand metodele de “aparare” in fata unui mesaj publicitar sunt la cote scazute.
Street marketing utilizeaza in special spatiile publice (strada, parcuri, centre comerciale, statii de autobuz, gari, etc.) ca sa promoveze un brand sau niste servicii. Tehnica prevede sa il surprinzi pe consumator in momentul si in locul unde se asteapta cel mai putin, implicandu-l si distrandu-l cu gesturi haioase si originale. Aceasta tehnica “da bine” in planul de marketing al unui centru de fitness deoarce stim cu totii cat de important este sa iti exploatezi ariile din vecinatate. Asa vei avea ocazia sa iti aduci serviciile in fata unui public care altfel ar fi fost greu de convins sa vina sa iti probeze serviciile.
In partea a doua a acestui articol voi prezenta cateva dintre initiativele de street marketing posibile, pe care le poti realiza destul de usor si fara cheltuieli exorbitante.
(va urma)
Aura TITIANU
Specialist in Comunicare, Fitness Management, Fitness Marketing
Analiza business/Creare business plan.
Recrutare si training personal.
Elaborare proceduri specifice fiecarui departament.
Elaborare plan de marketing/vanzari
Pregatire evenimente in club
E -mail : office@profitness.ro
