Vorbim azi despre cluburile low price/ high volume  un concept care, in ziua de astazi, inregistreaza un succes destul de mare. Motivele sunt multe, in primul rand nu putem neglija situatia economica dar unul dintre atuurile acestui concept este faptul ca se adreseaza targetat unui procent destul de mare de potentiali consumatori, iar viitorul membru are o imagine foarte clara vizavi de ce va primi. Asteptarile lui, bineinteles, nu sunt aceleasi cu cele pe care le-ar fi avut de la un abonament de 1000 euro/an.
Din nefericire pentru cluburile de genul family club, orientate catre anumite obiective, aparitia centrelor low cost nu va duce la extinderea pietei in ceea ce priveste marirea numarului de consumatori , cel putin pentru inceput, la intrarea acestora pe piata, ci va prelua o parte din clientii cluburilor de mai sus.
Personalul de vanzari si nu numai nu este pregatit, din pacate, sa faca o analiza eficace in vederea generarii unor solutii propice, iar in aceste situatii o mare parte din cluburile de fitness nu fac decat sa scoata in fata oferte promotionale, discounturi, facilitati, sedinte si luni gratuite la abonament. In acest mod nu pot concura sub nicio o forma cu centrele low cost pentru ca nu ofera nici preturi mai avantajoase si nici rezultate consistente. Astfel, neavand o strategie concreta nu fac altceva decat sa se afunde si mai mult.
Pentru aceste centre insa, Small Group Training poate fi solutia salvatoare! Aceste programe sunt cele care pot diferentia cluburile, oferind membrului ceea ce el isi doreste :asistenta, motivatie, rezultate rapide!  In acelasi timp procentul de fidelizare si veniturile antrenorilor cresc. Dar, pentru ca intr-adevar aceste programe sa aiba succes este necesar un research initial, un test program si bineinteles un marketing  si un sales suport adecvat.
In primul rand trebuie sa definim foarte clar cine este consumatorul nostru si care este obiectivul pe care-l urmarim. Dupa care, trebuie sa luam in considerare urmatorii factori:
•    Structura programului – durata fixa/numar de sedinte
•    Stabilirea pretului pentru membri/non membri
•    Cum afecteaza pretul pachetului celelalte servicii ( personal training)
•    Materialele/Modalitatile si canalele de comunicare
•    Procentul alocat personalului
•    Cine va vinde programul
•    Structurarea trainingului aplicat personalului implicat in comunicarea si sales

Este foarte important sa avem raspuns la urmatoarele intrebari - CINE, CAND SI UNDE! Stabiliti foarte clar cine este responsabil pentru program. De asemenea, implicati personalul in crearea acestor programe, succesul lor depinzand de acest lucru.