Sa cresc sau sa scad preturie?
In aceste vremuri deloc usoare, foarte multi manageri isi pun intrebarea daca sa scada sau nu preturile abonamentelor. Motivele pot fi multe, fie in apropiere se deschide un nou club de fitness, fie aceasta masura este privita ca fiind cea mai buna metoda de a se pozitiona pe piata si a avea un avantaj fata de competitori. Din pacate, de multe ori aceste mutari nu fac parte dintr-o strategie si pe termen lung pot cauza probleme reale.
Principalul factor care determina succesul unui club este dat de pozitionarea acestuia piata locala, iar in acesta directie se pot urmari trei strategii:
DIFERENTIEREA – Aceasta strategie este folosita in special de catre operatorii cluburilor de fitness care ofera servicii inovatoare de o calitate superioara si pentru care membrii platesc un abonament scump.
PRETUL – Cluburile de fitness care reusesc sa faca acest lucru au inteles cum sa opereze cu costuri minime, sa vanda mai jos decat concurenta si sa aiba acelasi profit.
Este totusi o strategie destul de dificila, periculoasa, si care poate fi aplicata cu succes de catre cluburile de fitness cu capacitate mare.
SEGMENTAREA – Presupune targetarea unui anumit segment de consumatori – cluburi women only – personal training – aerobic studios
Din pacate, rezultate destul de neplacute apar in momentul in care managerul ia decizia de a face un mix din cele trei strategii.
Dar sa ne intoarcem la problema initiala a pretului. Economia actuala este inca intr-o stare dificila si din pacate destul de multe cluburi low cost isi fac aparitia. Ce ar trebui sa facem? Sa ne schimba total strategia si sa fim competitivi din punct de vedere al pretului?
Este un factor care ar putea fi luat in considerare, dar in acel moment trebuie sa ne intoarcem la planul initial. De unde anume putem micsora costurile? Reducerea de personal este o optiune? Va afecta calitatea serviciilor? Poti micsora pretul abonamentului si acoperi totusi costurile lunare ale clubului?
Din pacate, in foarte multe din cazurile in care s-a abordat o politica de scaderea a preturilor, acest lucru s-a facut in lipsa unei strategii coerente, fara o intoarcere si o analiza a planului initial, daca a existat unul.

Cuvinte de cautare: consultanta dechidere sali, fitness management, politica preturi