Marketingul teritoriului (II): Parteneri si sponsori
Daca vei ajunge sa inchei diverse acorduri de colaborare cu acele firme din apropierea salii tale si nu numai, vei vedea ca ai reusit sa creezi valoare atat pentru tine cat si pentru partenerul tau.
Printre posibilitati, in general cea mai utilizata este acordarea unui sistem de reduceri si avantaje personalizate destinat potentialilor clienti. Aceasta actiune are dublu efect: permite atat dirijarea potentialelor clienti catre partenerii care au acceptat acordul, spre beneficiul acestora, dar si centrului de fitness sa detina un instrument in plus de fidelizare. Sa intri in contact cu diverse firme iti ofera si posibilitatea de a incheia diverse acorduri de sponsorizare, deoarece vei avea nevoie de bani sau produse in viitoarele evenimente pe care le vei organiza pentru membri.
Desigur ca vei putea incerca si varianta in care, dupa o analiza foarte exacta a spatiului tau, a targetului si a punctelor tale de forta, sa vinzi publicitate in interiorul salii tale. Agentiile vor fi interesate deoarece publicul tau este gata segmentat si se incadreaza usor intr-o anumita categorie sociala si de venit. Formele de publicitate pot fi diferite: de la simplul afis publicitar (sau banner daca ai spatiu), pana la colturi si vitrine informative, ziua sponsorului, prezentare de produs, degustari, seminarii interactive etc.
Diferenta intre cele doua este simpla. Acordul simplu presupune o colaborare reciproca la costuri 0. In schimb sponsorizarea implica o contravaloare in bunuri sau bani. Daca numarul de clienti este mare si spatiul este generos, cu o politica de marketing corecta poti ajunge chiar sa fii tu cautat de catre agentiile de publicitate pentru diverse actiuni de-ale lor care implica marketingul experiential sau de guerilla.
Conteaza foarte mult sa iti alegi partenerul potrivit si sa nu te “arunci” la prima oferta. Verifica-ti partenerii si vezi care este puterea lor economica, deoarece iti pot aduce un capital de imagine clubului. Acestora propune-le parteneriate in care sponsorizarea va ocupa un rol important.
Monitorizarea este importanta
Pana actiunile de marketing vor avea o dezvoltare lina si vor aduce rezultatele dorite, este foarte important sa urmaresti fiecare relatie in timp. Trebuie sa mentii relatia, sa verifici eficacitatea de ambele parti a parteneriatului, sa urmaresti scadentele acordurilor, sa le reinoiesti din timp pe cele eficiente si sa le inlaturi pe cele care nu ti-au adus capitalul de imagine scontat sau au avut efect 0. Desigur ca si privind lucrurile din perspectiva sponsorului, trebuie ca acesta sa fie si el multumit de colaborare, ca sa continue tot cu clubul tau. Seriozitatea si mentinerea relatiilor “calde” sunt fundamentale.
O regula de 10 puncte
Cum spuneam mai sus, este foarte important sa iti evaluezi foarte atent potentialii parteneri deoarece, inainte de orice actiune de marketing ai vrea sa intreprinzi, trebuie sa intelegi ca valoarea unui club este recunoscuta de potentialii clienti si din faptul ca acesta colaboreaza cu firme si marci … de valoare!
Aura TITIANU
Specialist in Comunicare, Fitness Management, Fitness Marketing
Analiza business/Creare business plan.
Recrutare si training personal.
Elaborare proceduri specifice fiecarui departament.
Elaborare plan de marketing/vanzari
Pregatire evenimente in club
E -mail : office@profitness.ro
