Salile cu dimensiuni sub 350 mp reprezinta un „nucleu” profesional, cateodata putin luat in considerare. Dar in realitate, sa conduci un club mic inseamna sa te bucuri de unele avantaje de necontestat.

Piata romaneasca a cluburilor de fitness este destul de schimbatoare si dificil de descris. Se intampla deseori sa trebuiasca sa  povestesc despre  ce reprezinta fitness-ul unui necunoscator in domeniu dar imi dau seama ca, sa descriu “sala ca si firma” intr-un mediu de afaceri obisnuit sa o priveasca din unghiul traditional al unei societati prestatoare de servicii, nu este atat de usor.

Marele public, alcatuit din persoane obisnuite ale salilor de fitness sau din profani, cunosc clubul de fitness mai ales pentru valoarea mediatica care ii este atribuita. In Romania  si in special in Bucuresti, marele cluburi sunt cele care vin mereu cu noutati si evenimente, care “tin” o coperta de revista sau un reportaj la o ora de mare audienta pe TV. Traim in secolul in care “imaginea” este ridicata la nivel de cult, asa ca daca vrei sa reusesti, trebuie sa intelegi unde poti “lucra” ca sa o imbunatatesti.

O persoana cu o cultura medie si neinteresata de fitness, ar putea gandi ca domeniul este alcatuit din macrostructuri, in interiorul carora se gaseste totul si ceva mai mult, unde receptia este similara cu cea a unui hotel de 5*****  iar sala de aerobic are parchet “din esente exotice”.

In realitate, acele cluburi reprezinta cam 5-10% din fitnessul romanesc. Dar avand in vedere ca doar in Bucuresti sunt peste 100 de cluburi de fitness mai mari sau mai mici, in tara ar mai fi inca pe putin 400 de cluburi. Deci cluburile care se adreseaza unui nivel high class numara undeva pana in 50 de cluburi  in toata tara, concentrate indeosebi  in Bucuresti si in orasele dezvoltate, unde oamenii isi permit aceste servicii de inalt nivel.

Deci grosul cotei de piata este compus din sali de dimensiuni medii (intre 600-1500 mp) dotate cu sala de fitness (aparate si antrenament cu greutati), sala de aerobic, cateodata si o piscina de dimensiuni mai mici, zona de relaxare (sauna si 1 cabina de masaj), un spatiu gen kidsclub si un bar mic.  Dar putini au incercat sa scrie despre salile mici, cu adevarat mici, care ofera tarife incurajatoare comparativ cu megacentrele de fitness. 

Fitness in minisali
Cluburile mari de fitness nu mai au nevoie de nici o prezentare. Ele se compara cu hipermarketurile sau cu un mall, unde inauntru gasesti tot ce cauti, cu exceptia a ceva personalizat si familiar. Sunt firme conduse de catre un consiliu de administratie, au responsabili pentru toate departamentele si o multime de instructori. Dar tocmai datorita dimensiunilor mari si a costurilor de intretinere proportionale cu marimea, sunt si ele expuse crizei economice.
Va trezeste curiozitatea faptul ca o micuta sala de cartier poate “lupta” in felul ei cu un “colos” din vecinatate (fiecare are un club apropiat cu care se confrunta) si incearca sa fidelizeze niste clienti care, prin prezenta lor garantata la antrenamente, reusesc sa o fereasca de colapsul financiar pe timp de criza.
Micul comerciant din coltul strazii cu hipermarketul sau David contra Goliat intr-o confruntare in care fiecare foloseste propriile arme. Se intampla astfel ca sala micuta, datorita ambiantei familiare si contactului direct cu clientii, poate sa conteze pe un grup de fideli care ii dau lunar siguranta unor incasari. Nu este de neglijat si aspectul negativ al problemei: un centru mic, daca pierde cateva zeci de inscrieri, isi reduce drastic incasarile, ajungand in prag de faliment.
 
PRO si CONTRA
Este de la sine inteles ca o sala mica, prezinta avantaje de necontestat dar si inevitabile dezavantaje. Iata cateva:
 

Avantaje:
• costuri mici de deschidere a salii
• control maxim al cheltuielilor
• calitate maxima a serviciului personalizat
• control mai bun al problemelor si nemultumirilor
• o aproximare corecta a raportului incasari plati si a bugetului viitor
• minim de personal

Dezavantaje:
• imposibilitatea de a realiza incasari peste un anumit nivel.
• aglomerare excesiva in orele de varf
• spatiu redus si de aici dificultatea de a crea spatii de “comoditate” cum ar fi vestiare mai mari, zona de relaxare sau bar.

Diferentele, cum se observa, se refera aproape toate la serviciu, una singura, dar de maxima importanta, facand referire la incasari: apare foarte clar faptul ca un centru mic poate sa deserveasca un numar limitat de inscrisi, limitand astfel si asteptarile economice. 

Pe de alta parte, un club mic devine astfel “obligat” sa isi fidelizeze clientii, asigurandu-si astfel o cifra de afaceri anuala, garantata, chiar daca minima.
 

Este de subliniat ca, asa cum cei mici pot reduce cheltuielile pentru achizitionarea de aparatura moderna (deoarece nu tehnologia o cauta clientul care vine aici, ci profesionalismul si acel aer familiar), marile cluburi, pentru a fi competitive pe piata, trebuie sa efectueze investitii nu rareori costisitoare, in aparate cardio/fitness de avangarda, una sau doua aparate pentru greutati in fiecare an, mici accesorii pentru sala de aerobic care sa demonstreze alinierea la noile tendinte (step, bare, saci pentru fit box, mingi, accesorii pentru piscina etc. )
 

(Va urma)