De ce sa deschizi o sala mica?
Motivele sunt, cu siguranta, dintre cele mai diverse. Dar in cazuri comune, se observa ca majoritatea sunt deschise pentru a putea patrunde in lumea fitnessului, ca si  intreprinzator, cu cheltuieli cat mai mici. Uneori se incearca si fortarea trecerii de la un club mic la unul mai mare, facand niste alegeri care nu intotdeauna sunt si castigatoare. Dar de acest lucru ne vom ocupa alta data. De obicei cluburile mici sunt usor de localizat in zone cu caracteristici precise:
- centru istoric al oraselor mari si medii
- arii foarte frecventate ale oraselelor mici
- campusuri studentesti
- zone cu cladiri de birouri
Decizia de a crea un mic centru de fitness in centrul oraşului, are cateva argumente destul de solide: in centru exista o mare densitate urbana, si automat se creeaza un trafic ridicat alcatuit din functionari, oameni de vânzări, tineri. In schimb, managerul se va confrunta cu niste chirii ridicate si cu niste facilitati putin “depasite”.  Argumentele pro si contra, trebuie sa fie examinate cu atentie de catre cei care sunt tentati sa intre in lumea afacerilor de gen.

Ce servicii oferi?
Garantat intr-o sala mica nu iti vei putea atrage clientii prin varietatea serviciilor. Din simplu motiv ca nu ai spatiu suficient ca sa le oferi foarte multe. De aceea trebuie sa intelegi ce cauta clientul care va frecventa sala ta, iar tu sa ii oferi exact acel lucru.  Poti crea atat un centru de personal training unde sigur nu vei duce lipsa de clienti sau sa gandesti niste servicii nisate: un centru de spinning, de exemplu, iar dupa ce dai bicicletele la o parte sa poti dezvolta si alte activitati cardio sau de relaxare. Poti opta si pentru varianta in miniatura a unei sali cu aparate, limitandu-te sa oferi minimul necesar pentru a asigura servicii de calitate.
Micul club nu este fratele “desconsiderat” al marelui centru de fitness, ci reprezinta o modalitate diferita de a oferi un anumit serviciu.  Acest serviciu, insa, trebuie sa aiba o identitate precisa care sa il ajute sa se distanteze de cel oferit de centrele mari. Gandind la nivel micro, trebuie sa ai in vedere cateva puncte unde nu vei putea face niciodata rabat la calitate, ci dimpotriva vor deveni forte:
- curatenie impecabila
- asistenta garantata
- calitatea serviciilor
- o atmosfera relaxanta, prietenoasa si familiara
- preturi acceptabile

Aceste elemente te vor ajuta sa concurezi cu megacentrul de la putine strazi distanta intr-o competitie in care tu vei prelua clientii care au alte asteptari si obiective.

Mai mici, mai fericiti?
Pe timpuri de criza, inclin sa cred ca da. Este satisfacator sa conduci un club de mici dimensiuni dar unde creativitatea si amabilitatea fata de client sunt la ele acasa.
Problema ramane una singura: spatiul tau este suficient pana la ora 18.00, apoi ar trebui sa devina mai mare pana la ora 21.00, cand se remarca un flux mare de persoane. Cum depasesti problema? Citeste mai sus!
Atata timp cat reusesti sa ai o rata mare de fidelizare a clientilor, poti sta linistit. Obiectivul tau va fi sa iti limitezi cheltuielile prin: numar mic de instructori, achizitionare mai rara de aparate noi, control atent al cheltuielilor administrative: incalzire, curent electric si telefon.
 
In final, clubul mic se bucura de satisfactia inegalabila de a-si cunoaste fiecare client in parte, in acest mod putand sa realizeze programe de fitness tintite direct pe nevoile lor si asigurandu-le un climat familiar, unde componenta umana este elementul central!
 

Mult succes!